沱牌与英超狼队全球官方合作，助推舍得酒业国际化战略落地

强强联合，将助力舍德酒业加速推进国际化战略。

面对强敌，自己更强大，是对英超劲旅狼队（以下简称英超狼队）实力的最好概括。

英国时间6月8日，沱牌与英超狼队全球官方合作暨签约晚宴在英国伦敦举行伦敦英超球队，双方成功签署战略合作协议，沱牌成为狼队官方全球合作伙伴。

值得一提的是，此次合作标志着沱牌品牌迈向国际化发展的新征程，在通过体育营销加深沱牌与消费者连接的同时，也助力舍得酒业加速国际化战略的实施。

复星全球合伙人、复星国际副总裁、复星体育产业集团董事长兼首席执行官、英格兰狼队执行主席施宇，复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长兼总裁濮继洲，复星全球合伙人、复星蜂巢海外联席主席兼英国运营委员会首席执行官刘明涛等领导出席了签约晚宴，复星英国团队、沱牌品牌代表、英超狼队代表、伦敦中英文媒体、舍得酒业英国核心经销商代表及社会各界人士共同见证了这一重要时刻。

沱牌与英超狼队的合作就是最好的诠释，强强联合。

“沱牌+狼队”新IP

如何看待沱牌与英超狼队的合作？业内人士用“两个方面”来形容：国际化、年轻化。

首先在国际化方面，狼队作为英格兰足球联赛的创始成员之一，成立于1877年，被复星体育收购后重返英超，并多次战胜英超劲旅，是国际足球舞台上不可忽视的球队之一。

▲复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁濮继洲

正如濮继洲在活动现场所言，得益于复星全球平台的赋能，我们能够以葡萄酒为媒介，以足球为传播，促进两国足球、酒类爱好者东西方文化的共存与分享。

依托复星生态，沱牌的“海外路径”愈发清晰。

其次在青少年方面，据悉，通过本次合作，沱牌获得了与狼队高能联动、品牌广告精准曝光、社交媒体互动流量、明星球员展示等诸多高价值权益。消费者可定制奢华福利大礼包：包括内含多重礼品的“比赛日礼包”、狼队知名球星签名球衣、多款狼队周边纪念产品等。

云久头条（微信ID：云久头条）获悉，在英国期间，濮继洲率队参观了狼队的主场，可见舍得酒业对此次合作十分重视，同时，为进一步加强品牌在英国的营销，濮继洲一行拜访了舍得酒业英国经销商，并前往伦敦唐人街调研当地华人消费市场。

舍得酒业在充分调研球迷及消费者需求后，精准定制礼盒，旨在与年轻消费者产生强烈共鸣，进一步将品牌影响力辐射到更年轻的圈层。

▲复星全球合伙人、复星蜂巢海外联席董事长、英国运营委员会首席执行官刘明涛

对此，刘明涛也表示，狼队是复星体育的旗舰项目，舍得酒业是复星长期深耕白酒产业的旗舰平台。此次强强联手，彰显了复星体系内生态融合的进一步推进，也体现了舍得酒业坚持向世界分享中国白酒文化，传递东方生活美学的长远愿景。

可以看出，在复星的深度赋能下，复星体育与舍得酒业携手践行生态融合，同时通过体育营销，沱牌的品牌力不断增强，让全球爱好者进一步了解白酒文化建设，为沱牌的国际化搭建新桥梁、开辟新思路。

舍得酒业的“野心”

不仅仅是营销

2023年伊始，舍得酒业就提出了“战役”“流程”“破圈”“爆品”四个关键词，围绕这四个关键词，舍得酒业在多次营销活动中，都将其付诸实践。

从立春扫码活动，到舍得最美女神季；从“愿意放弃一切，唯有爱不会辜负你”的520活动，到“愿意放弃一切，追寻梦想”的高科考试助力活动；以及即将到来的端午节答谢会&露营季活动……包括这次与狼队的强强联合，沱牌在新的维度上与全球年轻球迷、消费者建立了全新的场景连接和深度情感共鸣。

事实上，近年来，沱牌在打破营销怪圈方面已展现出强烈的决心。

2022年，沱牌采取“音乐营销”的方式，打造全新品牌TVC及广告歌MV，同年下半年还推出“沱牌酒邻居节”线下路演活动，以全民潮流场景的构建+精品美酒美食及演出活动伦敦英超球队，成为品牌爆款的利器。

“营销强国”称号背后，隐藏的是舍得酒业持续深化年轻化战略的决心。

根据第一财经商业数据中心（CBN）发布的酒类消费洞察报告显示，以95后为代表的这些Z世代人群，受社会因素驱动，推动着国内白酒消费的年轻化趋势，此外Z世代对白酒产品的认知度较高，在选择上呈现出品质化、个性化的趋势。

因此，舍得酒业在不断唤醒品牌美好记忆的同时，通过创新消费场景、打造新IP，持续为年轻人提供时尚消费体验，进一步践行舍得酒业的年轻化战略。

来自市场的验证

舍得酒业的营销路径

众所周知，在白酒品牌竞争不断升级的背景下，行业呈现品牌化、集中化、品牌化趋势，基于这一趋势，各大知名白酒企业纷纷摩拳擦掌，准备突围。

那么，如何验证它是否“破圈”了呢？答案还得从市场去寻找。

云酒头条（微信ID：云酒头条）了解到，截至5月31日，品味舍得开瓶数同比增长67%，舍得道开瓶数同比增长170%，酒席举办次数同比增长65%，沱牌宴举办次数同比增长206%；在消费者培育板块，智慧之旅参与人数是去年同期的9.6倍，品酒会场次同比增长183%，活动场次同比增长17%。

值得注意的是，二季度至6月初，舍得酒庄十余个重点市场销量同比增长，其中河北、黑龙江、辽宁等市场同比增长超过20%。以一线城市为重点，销量大幅增长，北京、上海等地区销量增幅均超过40%。

东吴证券食品饮料周报显示，产品方面，集合新品预计在今年6月上市，吸引相对优质客户，占据千元价位段；舍得建仓不会进入流通渠道，仅满足小规模需求；渠道业务方面，重点经销商维护是渠道建设重点；市场方面，规划10个省级单位，加强新兴市场开拓，公司预计传统市场增量占比70%左右。

可以看到，在市场反馈积极的背景下伦敦英超球队，舍得酒业在营销活动中不断“下功夫”，无论是营销模式的创新、品牌IP的延续，还是祈福文化的挖掘与呈现，舍得+沱牌两大品牌的联合力量正推动舍得酒业在“营销战”中脱颖而出。

需要强调的是，在营销IP不断强化下，舍得酒业依托复星生态圈，将视野拓展到国际化平台，通过文化营销、体育营销等跨界营销手段的尝试，可以预见舍得酒业未来发展前景广阔。舍得酒业也将继续通过差异化的品牌表达，推动国际化战略落地，进一步引领中国白酒走向国际舞台。（云酒头条）

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