曼联下一个月度最佳员工奖应该不会花太长时间来决定

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在曼联，下一位本月最佳员工奖应该不会花太长时间来决定。 无论上个月获奖者是谁，都可能能够穿越办公室将奖杯交给他们的继任者，因为这里再次只有一个团队：业务团队。

有人可能会建议，现在是时候让那些人保留奖杯，让俱乐部的其他部分——比如男队——争夺一件新的奖杯，以奖励那些不从事赞助和销售工作的超级巨星。

但这对于业务团队来说可能有点不公平。 他们确实是业内最优秀的，值得得到认可。

尽管大多数曼联球迷在过去的几个月里一直担心俱乐部的所有权、夏季招募、场外丑闻、高调签约的未来、主教练、球场、财务公平竞赛以及男女球队的表现不佳团队。 感觉是这样，但商业部门签署了两份引人注目的协议，证实了一个简单的事实：曼联是一家大型俱乐部。

第一个是在 7 月底宣布的，续签一份为期 10 年、价值至少 9 亿英镑的官方装备供应商协议。

第二项协议于本周早些时候得到确认，是与俱乐部签订的一项为期三年的协议，将其品牌印在男子和女子比赛球衣的正面。 这笔交易每个赛季至少能带来 6000 万英镑的收入。

这两笔交易都显着增加了替代交易的价值，并为同行树立了基准，这就引出了一个问题：如果曼联仍然如此擅长足球，这些交易可能值多少钱？

“与曼联的交易显示了曼联作为世界上最大的俱乐部之一的持久吸引力，尽管近年来在球场上相对缺乏成功，但其主要赞助商股票仍然非常强劲，”负责人康说咨询公司 Data 的体育分析主管。 拉德·维亚切克回答道。

“虽然许多球迷会抱怨俱乐部在球场上的发展方向，但不可否认的是，这家 20 届英格兰冠军球队在商业上仍然是一个非常强大的品牌。

“凭借庞大的全球粉丝基础，希望这种合作伙伴关系能够在全球主要市场建立更高的品牌知名度，并与任何运动中最大的运动品牌之一建立联系，从而帮助他们实现这一目标。尽管有些人会认为虽然价格太高，但科技品牌清楚地看到了与体育运动完全融合的价值以及新技术和人工智能可以提供的机会。”

提前终止与曼联的球衣赞助协议

曼联非常擅长让商业合作伙伴为某些事情支付更多费用，这让人回想起南非高尔夫球手加里·普莱尔的名言：“我工作越努力，我的运气就越好”。

值得注意的是，在过去两个多赛季中，这家非常成功的加州半导体和无线设备软件制造商将比这家德国软件公司支付更多的费用，将其标志印在曼联球员的胸前。 成本高出大约三分之一。

然而，在一位大股东告诉董事会“尽快摆脱困境”并将曼联的赞助决定描述为“令人震惊的判断”后，双方的合作关系提前两年结束。

这个美国汽车品牌取代雪佛兰成为球衣前赞助商，同意在 2014 年至 2021 年间每年支付 6400 万英镑用于广告空间，这令体育界感到惊讶。 为曼联做这笔交易的人在交易宣布后 48 小时内就被解雇了。

你认为他们会吸取教训，对吗？ 但他们从来没有这样做过。

阿迪达斯的交易可能是曼联的超重力对营销主管产生奇怪影响的一个更好的例子。

这家德国体育用品巨头于 2015 年取代其主要竞争对手耐克，成为俱乐部的球衣供应商。这家美国公司自 2002 年以来收购了总部位于曼彻斯特的运动品牌 Umbro，每年支付的费用从 2500 万英镑到 3500 万英镑不等（具体取决于特定情况）合同条款）。

在此类交易中，耐克的合同中有一项条款，这意味着当曼联的商业精英在 2014 年开始礼貌地询问市场时，耐克可以匹配他们能找到的最佳交易。 当曼联告诉耐克，阿迪达斯愿意在10年里每年支付7500万英镑时，一些人表示，他们几乎可以从距离曼彻斯特近7500公里的俄勒冈州总部听到笑声。

然而，现在我们已经进入了协议的第八年，阿迪达斯在没有明显胁迫的情况下同意将协议再延长十年，每年额外支付 1500 万英镑。 最低标准。

当修改后的协议宣布时，没有笑声，只有掌声。

体育营销机构Two版权管理联席总裁利奥·汤普森表示：“即使市场如火如荼，也很难获得晋升，因此曼联商业团队取得的成就非常令人印象深刻。”

“这么说吧，当曼联进行球衣交易时，他们可能会接触到全球1000家公司。但当他们进行球衣交易时，可能只有六个品牌，但这种规模的交易可能只有三个，当你看看曼联的选择时，实际上只有两个：阿迪达斯和耐克。

“因此，市场上并没有太多压力，但曼联在这方面是最擅长的，他们知道这取决于这两个激烈的竞争对手想要在哪里下注。曼联将做大量研究，向阿迪达斯证明他们确实需要投入他们背上的筹码。”

体育营销机构前首席执行官、现任该行业重要顾问蒂姆·克劳（Tim Crow）对此表示同意。

克罗表示：“这表明曼联仍然对阿迪达斯和耐克这一领域两大巨头具有巨大的吸引力。” “这是一个巨大的数字。但世界上只有少数俱乐部拥有这样的球迷基础。因此，他们可以要求溢价。”

曼联仍然是商业巨头

一位不愿透露姓名的专家是这样说的：

“当阿迪达斯在 2014 年达成这笔交易时，业界的感觉是他们付出了太多，”他说。

“每个人都认为这只是一种品牌推广活动，都是为了名誉——没有人认为他们会赚到任何钱，甚至赚不到钱。现在快进到现在，我认为阿迪达斯有很大的机会获得折扣。因为耐克与利物浦、热刺和切尔西的交易，而彪马与曼城的合作似乎没有市场上的竞争压力。

“此外，俱乐部不再像以前那样成功，最近出现了负面新闻。

“我认为阿迪达斯可以花 60-6500 万英镑做到这一点。

“那么到底发生了什么？嗯曼彻斯特足球俱乐部，主要有三个原因。

“首先，过去几年他们建立了良好的合作关系。曼联和耐克之间的关系最终并不好。

“第二件事是曼联的商业团队是比赛中最好的。

“第三，阿迪达斯无法承受失去这笔交易的后果，因此曼联所要做的就是提高可能性，即使可能性很小。（这家英国公司）还没有准备好接受这样的大交易，而埃雷亚或其他更大的公司小品牌也无法胜任，阿迪达斯想成为第一的足球品牌，所以他们必须进入这个领域。”

那么，良好的氛围、出色的演示、FOMO……就是这样吗？

“不，这些谈判的技巧是了解对方想要什么，然后利用这一点，曼联将因为与阿迪达斯的现有关系而拥有内部优势，”克罗说。

“他们会知道阿迪达斯希望在批发市场上获得大型零售商的影​​响力。因此，如果（英国零售商）希望曼联主场球衣进入他们的商店，而且他们确实想要，那么他们能为阿迪达斯提供什么运动服和运动鞋呢？什么样的空间？

这些与零售商的谈判是各个领域的巨头所擅长的。 但曼联知道阿迪达斯需要高端产品。

然后是直接面向消费者的部分。 几年前，让人们从阿迪达斯或耐克的网站购买运动装备是一种巨大的痴迷，从捕获第一手数据的角度来看，这仍然是一个金蛋，但阿迪达斯和耐克似乎已经意识到，大多数人仍然购买商店里有很多商品。

尽管如此，阿迪达斯还是希望你从他们的应用程序中购买所有东西，因为这意味着他们不再需要花钱向你做广告：他们会获得你的数据，然后向你发送报价。

但真正支撑这一切的是试图将曼联球迷变成阿迪达斯球迷，阿迪达斯正在寻找两个著名品牌可以相互合作的最佳点。 这是一场规模宏大的品牌宣传活动。 但他们也在努力争取客户。

这是一个罕见的双赢案例，对于曼联来说这是一笔非常让人放心的交易，但是对于

这对阿迪达斯来说也是个好消息，因为这意味着他们已经登上了未来十年最大的广告牌之一。 ”

但X品牌真的会赞助Y队吗，那么Y队的粉丝会购买X品牌吗？

这些商业交易凸显了俱乐部对曼联老板阿夫拉姆·格雷泽（左图）和乔尔·格雷泽（右图）的价值

Two 的汤普森在最近的非官方合作伙伴体育商业播客中讲述了一个引人入胜的故事。 他解释说，他知道有一家俱乐部在店里安装了摄像头，可以捕捉到球迷所穿鞋子品牌的情况。 一年之内，他们就能够告诉他们的新装备供应商和他们的支持者已经发生了变化。

汤普森在接受 TA 采访时提到，确保良好的地理分布对于阿迪达斯、耐克及其规模较小的竞争对手来说非常重要。 这就是为什么阿迪达斯需要英超联赛的北方巨人之一，而耐克则必须确保其在伦敦拥有切尔西和托特纳姆热刺的覆盖范围。

汤普森同意克劳的观点，阿迪达斯和耐克已经意识到高街和购物中心的重要性，这就是为什么他们需要与最受欢迎的运动队联系在一起，但他们认为每一个使用他们网站的顾客都有一个“终身购物”对他们所有人来说价值”曼彻斯特足球俱乐部，给他们的价值是 480 英镑。 因此，给曼联一些钱来帮助他们获得第一手数据也不是一件坏事。

当这样说时，你会开始认为阿迪达斯和高通可能并没有支付过高的价格。

“这是一种营销举措，”体育行业资深人士马特·鲍威尔(Matt )说，他现在经营着自己的咨询公司River。

“阿迪达斯希望他们的品牌与一支非常受欢迎的球队联系在一起，并希望阻止耐克夺走这笔交易。虽然可以获得销售收入，但仅凭销售额并不能证明这些交易的合理性。代言交易不断到来升级，所以是的，这个几年后这笔交易可能看起来不会那么离谱。”

那么，阿迪达斯能从这笔交易中赚钱吗？

“坦率地说，不，”汤普森说。 “高级球衣的售价约为 80 英镑，但他们只获得 40% 的利润，并且必须向曼联支付 20% 的特许权使用费，因此他们只获得 25 英镑多一点。我看不到他们出售足够的球衣收回投资。

但间接地，是的，他们会赚钱曼彻斯特足球俱乐部，因为这是一项品牌推广活动，而且与曼联的联系具有巨大的价值。 ”

值得一提的是，曼联通常每年销售约 200 万件球衣（阿迪达斯官方球衣），但俱乐部表示，本赛季主场、客场和第三球衣的销量都创下了纪录。 无论你对球场上的产品有何看法，商业团队提供的数据无疑是引人注目的。

今年6月，俱乐部公布了第三季度（截至3月底的三个月）的财务数据。 商业收入同比增长近6%，达到6940万英镑，而前九个月的数字同比增长21%，达到2.355亿英镑。 俱乐部将全年收入预测从 5.9-610 万英镑上调至 6.3-640 万英镑。

这还不包括阿迪达斯和高通（或俱乐部新的护肤合作伙伴雅诗兰黛）未来将带来的额外收入。

所有这些数字都需要两个重要的背景：首先，曾经是英格兰足坛最大摇钱树的曼联，最近几个赛季一直在亏损； 其次，他们所有的同龄人也都发布了令人印象深刻的数字，尤其是他们吵闹的邻居。

我们将不得不等待本月晚些时候发布的年终数据，看看曼联是否已经摆脱了 COVID-19 的持续影响和十年来次优的足球决策，但他们赚取大笔资金的能力仍然存在无可争议。

“这使得曼联位居榜首，”汤普森说。 “他们不能夸大数字，因为他们在股票市场上市。如果他们宣布这笔交易的最低收入为 9000 万英镑，那就是他们的意思。而且交易奖金肯定会有各种潜力，这可能会显着增加最终数量。

“当巴塞罗那或皇马告诉所有人他们的球衣交易可能价值1.2亿欧元时，这是最好的情况，最低保证将是这个数字的一​​半。皇家马德里可能拥有最大的球衣正面交易，但我有有信心的曼联将获得最大的球衣交易，他们比皇马更能抓住大品牌想要的号码。”

我们的行业专家几乎和他一样乐观。 “球衣交易已经存在，可能仅次于皇家马德里。它将超越巴塞罗那，”他说。

对他来说，关键指标是曼联声称的、但经常被嘲笑的全球球迷数量为 11 亿（世界人口估计为 80 亿）。

对于那些没有关注这一争议的人，曼联近 20 年来一直要求国际市场研究公司 帮助他们计算有多少人关心俱乐部。 2006年的一项调查发现，全球有3.3亿成年人以不同的方式关心曼联。 到 2011 年，这个数字几乎翻了一番，到 2019 年，又几乎翻了一番。

“11亿这个数字被误解了，”业内专家表示。 “他们没有说他们有那么多球迷——我认为这个数字是 4.75 亿。他们说有 11 亿人会观看或阅读有关曼联的报道。

“赞助商喜欢这一点。别忘了，你正在寻求关注，而曼联提供了关注。正如（曼联球迷）横幅所说：有争议，深受喜爱，从未被忽视。”

别担心，我们知道 - 曼联也提供订阅服务。 但这些追随者和他们吸引的商业收入会带来新的老板吗？

“也许吧，”克劳说。 “这证实了曼联在榜首的位置。对于那些潜在买家来说，这是未来收入预测中的一个重要数字。突然间，很多风险都被消除了。或者也许这会让你相信你的价值比你的价格更高。”正在提供？

这是我们匿名专家的观点，他这样说：“这些交易向格雷泽家族（俱乐部美国总部）证明，曼联值得他们相信的价值。”

然而，汤普森在这场辩论中选择保持最安全的立场：观望。

“我能想到的最好的收购比喻是[电视节目]继承，因为我们谈论的是一个显然无法决定他们想做什么的家庭，”他明智地说道。

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