中国女篮重夺世界亚军，但商业洼地和反职业化的两大悖论仍难勘破

文字| 傅正浩

10月1日国庆节2024篮球赛事时间表，中国女篮时隔28年重夺世界亚军，并向祖国赠送了一枚珍贵的银牌，极大地激发了全国人民的自信心和自豪感。国家。 体育总局立即发来贺电，中国女篮霸占微博热搜榜，中国女篮官方合作伙伴宣布重磅悬赏1200万，国际篮联官方合作伙伴TCL、宣布悬赏中国女篮300万……一时之间，中国女篮成为了一支全民追捧、讨论的英雄球队。

然而，在中国女篮竞技表现重回巅峰、有望重回黄金一代辉煌的同时，另一个让从业者有些尴尬的现象是，中国女篮的商业发展与他们身后的WCBA联赛长期处于价值洼地，持续缺乏价值。 赞助商、媒体关注度和观众基础，联赛门票几乎完全依赖于赠品。 一些国手所属的WCBA俱乐部连年亏损。 不止一位投资者曾直言，投资女篮是一项公益行为。 近三年的疫情更是加剧了这种情况。 WCBA赛程也被迫缩水，让联赛进一步无用武之地。

此外，中国女篮运动员的工资收入普遍不高，以至于中国女篮著名运动员隋菲菲公开呼吁中国篮协主席姚明提高中国女篮的工资。女篮在世界杯期间。 鉴于女篮球员工资低、机会少，中国女篮后备梯队人才流失严重。 很多家长过分担心孩子的玩耍会造成学业训练上的冲突。 于是，很多有天赋、热爱篮球的女孩，很早就对“球”望而却步。 目前，各省市青少年女篮的趋势日益凸显……

既然中国女篮联赛运营、薪资待遇、后备人才储备都不尽如人意，而持续的疫情又加剧了这些困难，那么为什么中国女篮国家队突然成为世界亚军呢？ 换句话说，中国体育赛事的竞技表现与联赛的专业化程度似乎并不呈正相关，甚至有些反相关。

在理想的世界里，联赛和国家队应该有积极的互动关系。 联赛越繁荣、越专业，就会为国家队培养和输送更多的人才。 反过来，国家队的表现越好，联赛的表现也越好。 关注度和商业价值也会相应提高。 目前中国女篮的平均年龄为25岁。 刚刚进入真正的巅峰状态，未来有望继续取得不错的成绩。 那么中国女篮就可以在一定程度上改善中国女篮整体商业发展水平较低、媒体关注度较差、WCBA俱乐部持续存在的问题。 是赔钱、上座率低的固有困境吗？ 只希望本届世界杯期间流量骤增的中国女篮能够提高球迷转化率，留住媒体关注，吸引更多赞助商，增强WCBA老板们的投资意愿。 只有这样，才能真正为中国女篮的发展奠定坚实的基础。 。

在《体育强国建设纲要》中，振兴三大体育是体育强国建设的重要内容。 相比女排、女篮、女足总能续写辉煌，男子三大运动的战绩连年下滑，阴阳盛衰已成常态。 尤其是男篮和足球，有着巨大的商业价值和媒体关注度，但在竞技层面却屡屡让国人失望。 甚至在很长一段时间里，中国女篮的商业运营权，无论是国家队还是WCBA联赛，往往都需要与男篮进行捆绑，才能成功招商引资。

近年来，世界各地出现男女平权、同工同酬的新潮流。 美国足球协会等跨国体育组织已承诺男女国家队工资平等。 那么，中国女篮和女足是否也能利用这一趋势改写自己的商业价值和竞技成绩呢？ 不匹配的现状怎么办？ 而那些过去痴迷于赞助男性体育赛事和男性体育明星的品牌，是否也能发现女性体育独特的营销魅力，转向处于价值洼地、具有一定价值的女性体育赛事和女性体育明星呢？性价比明显更高？

中国女篮商业发展简史：长期与男篮捆绑，如今独家拥有两大赞助商

随着中国女篮在2022年女篮世界杯上称霸并最终获得世界杯亚军，追平历史最佳战绩，中国女篮的公众关注度和美誉度也达到了顶峰。 这也给了那些对女篮姑娘目光敏锐的赞助商们难得的曝光反馈。 除了中国男篮的四家赞助商之外，伊利子品牌“智轩”专门赞助中国女篮。 ”（中国女篮官方合作伙伴）和智慧健康品牌“秀宇”（中国女篮官方赞助商）无疑是大赢家。

其中，中宣宣布斥资1200万奖励中国女篮，分为现金1000万、产品200万。 该奖金将用于奖励现役女足国家队球员和教练组、改善女篮训练条件、青少年女篮发展。 此外，国际篮联官方合作伙伴、中国篮球长期赞助商TCL也宣布奖励中国女篮300万元，并赠送每位球员和教练一套TCL全屋智能家电。 两位国手王思雨、李梦的经纪公司纽乐维尔体育创始人睢然宣布，公司决定奖励两位国手各20万元。

国人一方面为这些企业对女篮的慷慨奖励而喝彩，但另一方面，还是有些遗憾。 毕竟，对于获得世界亚军的中国女篮来说，只有两家独家赞助商无疑有些寒酸。 。 当然，中国男篮（中国男女国家篮球队的统称）的四家赞助商也不排除也会借中国女篮的机会进行营销和奖励。

为什么中国女篮国家队的赞助商这么少？ 毋庸置疑，放眼全球，女子体育的整体商业价值始终不理想。 根据2018年的报告，当年全球体育赞助市场总价值1068亿美元，其中只有4.27亿美元用于赞助女子体育。 也就是说，女子体育仅获得各项体育项目赞助总额的0.4%。 %。 具体到中国女篮的业务发展，长期以来一直被低估。

时间回到2006年初，中国男篮最后一份商业运营合同到期。 鉴于2008年北京奥运会的高度关注，男篮商业运营权引发了多家体育公司的争夺。 其中，利润。 方中国和NBA中国是两大竞购者。 鉴于NBA在国家队服务技术方面优势明显，盈方中国为了获胜，提出了直击篮球队中心痛点的方案，那就是干脆去掉中国队不受赞助商重视的女篮和中国男篮。 经营权打包在一起，盈方中国愿意在三年内提供1500万美元的经营授权费。

要知道，中国女篮长期以来并没有得到赞助商的重视。 虽然成绩一直不亚于男篮，但在装备供应、业务拓展收入、赛事奖金等方面都远远低于中国男篮，而女篮也并非没有怨言。这。 这也成为篮球管理中心领导的担忧。 此次盈方中国提出了打包出售中国男女篮球队商业运营权的一揽子计划，着实让篮球管理中心的领导非常满意。 尽管当时中国女篮的商业开发权属于另一家公司，且仍在合同期内，但篮球管理中心最终通过支付赔偿的方式提前终止了合同，转而让盈方开始运营中国篮球队。 盈方中国在为中国男篮招商时，往往会极力推荐实力品牌同时赞助中国男篮和女篮，对中国男篮和女篮进行捆绑，这在一定程度上提高了球队的竞争力。男子篮球队和女子篮球队之间的关系。 篮子里的商业发展还有很大差距。

此后，盈方与篮球管理中心（中国篮协）就中国篮球队的商业运营权三度续约，并持续合作至2020年12月31日。自2021年1月1日起，中国篮协协会宣布，盈方中国与中国男篮的商业运营权合作已到期。 盈方中国对中国男篮长达15年的商业化运作已经结束。 中国篮球协会随后成立全资子公司深圳篮球体育，负责运营中国篮球队。 随着盈方的退出，之前盈方引进的一些赞助商在合同到期后也没有续约。 此外，中国男篮在2019年世界杯主场表现不佳，自1984年以来首次无缘奥运会，其商业价值和比赛曝光度直线下降，以至于在某个时期，唯一的中国篮球队是耐克。 这是官方合作伙伴。

如今，中国男篮和女篮国家篮球队共有四家赞助商：耐克（官方战略合作伙伴）、怡宝（官方合作伙伴）、摩腾（官方赞助商）和（官方供应商）。 。 此外，中国女篮还有两家独特的赞助商：智炫（官方合作伙伴）和秀宇（官方赞助商）。 显然，以前依赖与中国男篮一揽子交易的中国女篮，现在已经具备了独立招商的能力。 其连续参加国际比赛和优异的成绩也让越来越多的赞助商认识到赞助中国女篮是非常划算的，赞助和营销投入显然更划算。

当然，对于新晋世界亚军中国女篮来说，上述赞助商数量显然是不匹配的。 相信很快会有更多品牌加入中国女篮的赞助商阵营。 特别值得一提的是，中国女篮目前阵容齐全，平均年龄只有25岁。 韩旭、李月汝、李梦等球员还有不错的进步空间。 未来几年，中国女篮将首次征战世界大赛。 奖牌候选人。 因此，肯定会有更多有眼光的品牌选择与女篮长期合作，互相鼓励，共同成长。

从体育大商的角度来看，随着全球女性独立意识的增强，女性体育营销必将成为新趋势。 就连奥运会这样的国际赛事，也开始让男女运动员的比例日益均衡。 2021年东京奥运会被视为奥运会历史上第一次真正实现男女平等。 不仅女运动员比例达到49%的历史新高，而且国际奥委会要求各国代表团旗手尽可能分配给一男一女两名运动员。 该品牌还抓住了女运动员独特的亲和力和灵活营销的魅力。 毕竟，很多女运动员在赛场上所表现出的自信、乐观的精神能够引起女性观众的共鸣，从而极大地刺激女性群体的消费欲望。 女性的消费潜力和欲望比男性大得多。

近年来，越来越多的品牌开始赞助女子运动和女运动员。 例如，强生、VISA等国际奥委会多家顶级赞助商都专门发布了广告，支持女运动员取得佳绩，旨在与女性建立联系。 消费群体积极互动，赢得女性消费者的青睐。 早年，强生公司在与NBC合作广告时曾直言：“虽然男运动员能展现出世界上最令人瞠目结舌的竞技状态，但女运动员却能带给人们最暖心的娱乐时光。她们都结束了。”身体。” 品牌的每一个细节都能传达出说服世界消费该品牌的信号。 从衣服到发夹，从美容到体型，女运动员都在游说女性为了自己的身体和健康而消费。”

女篮两大隐患：WCBA商业发展不尽如人意、梯队人才流失严重

如上所述，不仅中国女篮国家队的赞助商数量比较少，而且整个中国女篮的发展状况也不尽如人意。 其中，中国女篮从业者最担心的两大问题是：1、WCBA联赛职业化程度和商业化发展程度较低，随之影响到了WCBA各产业链的从业者。 例如，球员收入低、媒体关注度和观众上座率低、赞助商品牌曝光度低、缺乏持续赞助商等。 俱乐部的收入微乎其微，球队投资者连年亏损，联赛商业运营商的收入也低于预期。 2、各省市女篮梯队人才流失严重，后备人才明显短缺。

WCBA联赛成立于2002年，通常每年11月开始，次年2月或3月结束。 大多数WCBA俱乐部都是以所属省、市、军的省级女篮作为参赛球队，然后通过招商引资或冠名注册俱乐部。 少数俱乐部由省市体育局或省市篮球协会直接注册。 体育事业部将按照事业部投资设立。 虽然发展至今，就参赛球队数量（多达18支球​​队）而言，已经超越了美国的WNBA，成长为世界上最大的女篮联赛，但客观地说，其专业性和竞争力还不够。水质标准远不如WNBA。

中国篮协将长期向WCBA联赛提供财政补贴，以保证联赛的生存。 2017年中国篮协将CBA联赛十年经营权授予CBA公司后，根据协议，CBA公司每年须将收入的10%上缴给篮协作为授权费，中国篮协拿出5%用于补贴。 女篮，5%捐给中国篮球青少年发展基金。

在联赛运营方面，除了中国篮协提供的专项补贴外，众多赞助或投资WCBA俱乐部的投资者也是维持WCBA正常运营的关键。 这些投资者选择投资WCBA俱乐部基本上是出于个人的篮球情怀或者国企的社会责任。 虽然投资女篮的成本远低于运营一支CBA球队，但如果算上从WNBA高薪聘请的外援和欧洲外教球队，不少顶级俱乐部的花费也能高达2000万。

但与此同时，俱乐部的商业收入基本为零。 首先，来自赞助商的收入微乎其微，而且大部分冠名赞助商基本都是投资者的关联公司。 其次，门票收入基本为零。 尽管门票以送票为主，但上座率仍然不高。 第三，版权收入很少。 很多时候，WCBA的比赛转播不仅没有版权收入，俱乐部还要向当地电视台支付占用费。 最后，WCBA俱乐部往往要付费邀请媒体定期报道赛事。 否则，媒体的存在感几乎为零，很难向投资者解释。

WCBA俱乐部长期亏损，球员的收入水平自然不会高。 傅政浩是一位体育大商人，早年曾拜访过一些俱乐部。 以2009年为例，WCBA部分王牌球员的年薪仅为20万元。 同期，CBA的招牌巨星巴特尔税后年薪高达400万。 普通WCBA球员的月薪仅为5000-6000元。 这样的收入水平让很多年轻球员的家长非常失望，不得不让孩子改变。 2009年，发生了一件引起业界争议甚至反思的事情。 一位名叫林贝利的上海女篮运动员不喜欢WCBA的低薪，直接转行当了模特。 据说她的收入是前者的好几倍。

即使到了2021年，付政豪再次走访一些俱乐部，发现WCBA球员的工资依然不高。 以华东某俱乐部为例。 这个俱乐部本土球员的年薪最低是20万，最高是70万。 俱乐部老板自豪地表示，这个薪资标准在WCBA联赛中已经是比较高的了。 由于疫情期间无法引进外援，俱乐部这一年的支出比往年要少，“只有”1200万元。 当然，近两个赛季，内蒙古和四川女篮为了尽快夺冠，基本瓜分了所有本土国手。 两支球队的投入都高于其他俱乐部，但总体来说，WCBA球员的薪资并不是很有吸引力。 ，以至于很多家长不愿意让自己的孩子成为职业女篮运动员。

WCBA联赛成立以来很长一段时间，其业务发展并不如预期，让中国篮协颇为头疼。 2018年6月，苏盈体育以1000万元竞价成为WCBA联赛五年（2018-2023赛季）独家运营单位，负责联赛业务拓展。 不得不表扬的是，苏盈体育的团队非常专业。 接手联赛运营后，不断优化联赛的业务发展和推广计划。 联赛赞助商数量稳步增加。 还建立了媒体传播联盟，联盟整体曝光度和品牌美誉度得到提升。 速度也得到了很大的提高。

但正当联赛呈现稳定向好的态势时，疫情却突然肆虐全球。 疫情三年间，WCBA大幅缩水。 自然，联盟的品牌影响力也随之缩水。 一些赞助商也纷纷落败。 由于疫情的原因，联赛变得无用武之地，苏盈体育自身的业务收入自然难以达到预期，只能靠对篮球的热爱来支撑。 目前，苏影体育与WCBA的经营合同还剩1个赛季。 我们希望中国女篮国家队的舆论和媒体关注能够及时传导到WCBA联赛，帮助WCBA联赛的所有从业者看到希望，走出困境。 。 要知道，持续的疫情已经耗尽了很多赞助商的耐心。 就在WCBA联赛2021-22赛季开赛前，昔日的老牌强队河南女篮最终因缺少冠名商而不得不退出。

除了WCBA联赛商业发展不尽如人意、球员收入普遍偏低之外，各省市女篮后备人才流失、梯队报名数量减少也是困扰中国女篮从业者的另一大隐患。 正是因为女篮球运动员的收入普遍较低，所以家长不愿意让孩子从事这个行业。 很多有篮球天赋、热爱篮球的青少年，却被迫早早远离篮球。 很多家长甚至放大了打篮球和学习的矛盾，不愿意让孩子走篮球成才之路。 一些好的前景被自己省市的青训队教练看中，多次前来游说，但家长们只希望孩子能考上好大学。

由于各省女篮青年队注册人数较少，极端情况下，一些常规比赛甚至无法凑足球队所需的12人名单，不得不放弃比赛。 当傅正浩走访一些省市的U17、U19女篮时，他发现女篮教练们除了抱怨资金不足之外，最担心的是如何游说家长，因为无论如何谈判，家长都要求自己孩子们离开球队，回到学校读大学。

中国女篮著名运动员、浙江女篮U19青年队教练王福英在中国女篮夺得世界杯亚军后接受当地媒体《钱江晚报》采访，谈到了普遍存在的问题：改变女篮家长的观念。 王福英表示：“其实现在学术和打篮球并不冲突2024篮球赛事时间表，渠道已经很多了，希望中国女篮姑娘们这次的表现能够让更多的人改变对女篮项目的看法。”并看到女篮的发展。” 希望。”

虽然各省青少年队报名数量有所下降，但从另一个角度来看，女篮已经成为推动体教融合的典范。 许多优秀的学生进入大学后可以同时学习和玩耍。 通过WCUBA的经历，他们最终成为职业球员甚至国家队成员。 比如前中国女篮队长邵婷是北京师范大学出品的高材生，而在本届世界杯决赛中表现出色、奋力拼搏直至受伤下场的吴桐桐就读于湖南师范大学。 短期来看，国家队和WCBA仍会以省级梯队作为主要的人才输送渠道，但从长远来看，邵婷模式可能会成为主流的人才培养模式，但这需要足够的时间和耐心。

神秘悖论！反职业化成就女篮成绩四大巅峰

中国女篮在本届世界杯上一路高歌猛进。 在舆论关注度迅速提升的同时，很多平时不关注女篮的中国人可能会感到困惑：中国女篮是如何突然成为世界顶尖球队的？ 而不少篮球从业者也提出了冷酷的思考：同样是国家队，当男篮表现不佳时，国人会愤怒地批评CBA联赛竞技水平低下、职业化程度太低。 但当WCBA联赛职业化进程被疫情打乱、联赛不断萎缩时，中国女篮为何能够逆势成为世界杯亚军？

中国女篮从来没有突然成为世界强队。 中国女篮自建国以来一直是我国体育事业的一面旗帜。 中华人民共和国成立以来，我国一直坚持男女平等。 妇女能顶半边天。 女子体育一直是我国重点发展的领域。 很多老一辈篮球迷都看过上海电影1957年拍摄的《女篮五号队》，这是一部描写和歌颂建国之初中国女篮的作品。 建国之初，我国女篮建设亮点纷呈。 。

自1979年10月中国奥委会正式回归国际奥委会大家庭以来，国家体委——国家体育总局的前身——就已经清醒地意识到中国与世界体育界的巨大差距。 在此期间，为了尽快缩小奥运会等世界赛事奖牌数与发达国家的差距，国家体委主任李梦华、副主任容高堂、钟世同，中国奥委会主席决定寻找另一种方式来利用国家体系。 来“田鸡赛马”，把你有限的运动训练资金投入到那些能最快产生效果的项目上。 即优先发展国外不重视、水平低、起步晚、竞争力弱、群众基础差的冷门体育项目。 其中，与国际差距较小的妇女运动成为重点支持领域之一。

就这样，从20世纪80年代末90年代初开始2024篮球赛事时间表，各省市开始集中资源发展举重、摔跤、乒乓球等低成本、易获胜的运动项目。 然而，足球和篮球等运动需要大量投资并参加世界比赛。 赢得金牌希望渺茫的项目被搁置。 由于财政拮据，不少省份为了集中精力搞大项目，不得不砍掉男足、男篮，转而专注于举重、体操、乒乓球等低投入的体育项目。 。 而且，在这些项目中，重点是培养女性运动员。

即使是具有相对强大的经济实力的各省，例如北京，也保留了篮球和足球的资金和员工，并且还专注于女子篮球和女子足球的发展。 例如，北京已经训练了世界一流的前锋歌曲。 在国家一级，优先考虑妇女运动的发展，并将资源优先考虑妇女运动。 在必要时，甚至会招募男运动员，以停止自己的训练，以担任女子团队的陪同伙伴。 后来，“男性与女人一起训练”成为中国妇女运动不可或缺的一部分。 这是一个很棒的魔法武器，这就是为什么中国女子篮球队在1984年在奥运会上首次亮相时赢得了铜牌的原因。

经过多年的探索，“ Tian ji赛马”策略取得了最初的成功。 随后，国家体育委员会系统地总结了这一成就，并最初形成了系统的“奥林匹克荣耀计划大纲”，该计划于1995年7月正式发布，进一步要求国家体育系统合理地分配资源并优先考虑有利项目的发展。 这是一个融合国家体系理论的时代。 有些人总结了当时奥林匹克荣耀策略的关键发展领域五个方向：“小，聪明，困难，女性和小”，其中“女性”代表了女性运动。 在制定和颁布“奥林匹克荣耀计划的轮廓”的过程中，国家体育委员会果断地推动了男子足球，男子篮球和其他没有希望在市场上赢得黄金并让他们自己努力的运动。 只有那时，AA联盟和CBA联赛才出现。 已确立的。

至于国家队表现与联盟专业化之间的关系？ 就女子篮球队而言，回顾历史，我们可以发现中国女子篮球队的几个竞争高峰与国家系统密不可分。 相反，当联盟的专业水平较低时，国家女子篮球队似乎更有可能取得成果：1984年，中国女子篮球队中国篮球队赢得了奥运会铜牌，这是第一届峰利用国家体系的女子篮球比赛。 同时，将国家制度升至极端的中国女子排球队连续五次冠军。 1992年，中国女子篮球队赢得了奥运会银牌，1994年，中国女子篮球队在世界锦标赛上赢得了亚军。 中国女子篮球队坚持“国际象棋全国比赛”，以选择“国家球员”，对“三个服从和一名少校”的艰苦训练创造了中国女子篮球队的第二个竞争峰。 在2008年北京奥运会上，中国女子篮球队在奥运会上赢得了第四名。 WCBA联赛为国家队训练腾出了空间，这是中国女子篮球队第三竞赛高峰时代的脚注。

自从Xu Limin成为中国女子篮球队的总教练以来，他一直坚持组建一支大型国家队。 全国各地都进行了大规模进行的每项国家团队培训和人才的选择。 它是基于Xu Limin具有足够信心的检查和人员部署能力的强度。 中国女子篮球队的重大改革导致了一群年轻球员（如韩徐和李Yueru）的迅速发展。 同时，中国篮球协会还为Xu Limin建立了一个豪华的教练团队和后勤支持团队。 经过仔细检查，这些措施是国家体系随着时代发展的一部分。 尽管徐·林敏（Xu Limin）在今年年初辞职，但继承他的Zheng Wei已经担任国家队的助理教练已有十多年了。 他在许多措施中都遵循了CAO CAO。 Xu Limin和Zheng Wei在许多策略中的中继和连续性令人印象深刻。 。

至于联盟为国家队腾出空间，自2020年初以来，流行病在WCBA的专业化过程中引起了扭曲。 在流行病的三年中，WCBA时间表减少了，甚至无法引入外国球员。 但是，中国女子篮球国家队有足够的时间进行长期训练和高强度的海外训练。 此外，在WCBA联赛期间，两支球队，内蒙古和四川，每个球队都聚集了一半的国家队参加一支球队参加联赛。 尽管两人的冠军竞赛已经消除了联盟的悬念，但这些看似反专业的策略确保了对中国女子篮球队的训练质量和默契的理解尚未下降，但在流行病下增加了。 最后，他们赢得了世界杯的亚军，这可以称为中国女子篮球队的第四次竞争高峰。

考虑到这个中国女子篮球队的平均年龄只有25岁，因此预计她们将成为新一代的黄金。 随着2024年巴黎奥运会的临近，他们仍然有空间的突破。 根据大型体育业务的说法，在过去的两年中，越来越多的国家女子篮球运动员希望出国去WNBA磨练自己的技能。 我相信，随着世界杯的出色表现，李蒙（Li Meng）等许多球员肯定会有机会在美国进一步学习。 。

看着世界各地女子体育运动的发展趋势，确实有高度专业的商业联赛，例如WNBA，但大多数女子体育联盟都是半专业甚至业余活动。 这可能是女性运动本身的独特属性。 WCBA将如何提高其独特的专业化流程？ 中国女子篮球队将如何在新时代使用国家系统来取得更大的成功？ 这些探索值得行业观察和考虑。

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